【行业聚焦】LED照明市场不景气 经销商要改行？

        4月开始，全国的照明市场都陷入了低迷的状态，全国各地的厂家、经销商们都在咬着牙坚持着，在海南也是如此，可能还会比想象中的更糟糕，在记者走访海口的灯具市场的时候，听了一位经销商老板介绍到，他说：“不知道今年是干嘛了，比起去年更糟糕，去年的时候虽然也受着大环境的影响，但是店里还会有客户光临，但是到了今年开春以后，生意变的更冷淡了，都没有一个客户来过，都不知道能不能坚持下去了。”

      随着记者的调查发现，今年有很多经销商都准备打算改行了，因为饱受着大环境的影响已经不是几个月的事了，从去年开始生意就不好到现在一直坚持着，如果今年整年还是那样会有一部分的经销商改行去找别的出路了。

     海南主要靠旅游、农业、房地产这三个支柱产业支撑。第一，旅游业在海南只有在秋季以后才开始旺起来，但是在4月份以后也是旅游的淡季。第二，农业、海南的农业最主要靠橡胶、蔬菜、水果来支撑着经济，但是只有水果卖的比较好，橡胶和蔬菜近几年都卖不起价，最主要的还是橡胶，近几年的橡胶的价格低的不能再低了，很多农民都是靠着割胶过生活的，现在胶价行情不好，很多胶民都把胶地卖出去了，自己跑出去大陆打工去了，大多的农民都跑出去打工了，消费群体也就减少了。第三，房地产因素受限，近两年海南的楼是越盖越多，但是房价还是不降，居民购房率低，这也是影响的其中因素。

       另外，如今互联网发展迅猛，许多商家反映电商对其的冲击也是不小，而且现在古镇的厂家有很多也下来抢占市场，厂家下来了，在价格上就有优势，他们也不开店面，只是租一间办公室就可以，所以现在海南的市场也是乱的一团糟。像海南这样的市场，只有多样化的经营，才能度过眼前的难关，如果还是像以前那样的懒散经营方式，能卖多少就卖多少这样的想法，那样迟早会关门转让，所以同行内需要相互帮忙，资源共享，资源整合，才更好的生存下去。

消费高收入低低价产品受欢迎

        在拜访海口当地几名做得比较出名的批发商后，记者了解到目前在海南做灯具批发，第一定位要比较低，要根据海南这边的人文习俗来定位市场。当前就一线市场可以走中高端一点的产品，比如海口、三亚等城市，但是在以下市县市场，价格稍微高些的产品，几乎很少走得动，居民对灯饰品牌意识较低，看见哪个便宜就买哪个，这也跟当地居民生活收入有关。

        另外，自从建了国际旅游岛以后，房价物价一直在往上涨，但是人们的收入没提上来，收入低消费高，这样很多人不管对买什么东西都是往较便宜的看，所以在海南不管是灯具还是别的，价格偏高的在渠道上一般不怎么好走。除非是像雷士、欧普、三雄这样的品牌根基比较稳，人们认知度比较高的还好走，要是新晋的灯饰品牌，走中高端价格的渠道，是有一定的难度的。

       在记者拜访了海南木林森、亿光、海南运营中心得知，木林森在海南的二三线市场表现还是不错，因为木林森产品的价格特别适合海南的市场，在海南以下市县上球泡和T5、T8管走量走的很大。而相对于亿光来说，在走工程方面比较有优势，据亿光的候斌介绍，今年在海南开发渠道，比去年难得多。第一大环境不好，最重要的是现在许多经销商都不敢批量的进货了，拿货都是一点一点拿，拿多了都怕卖不出去，所以现在这个也是个比较头疼的事。在这样环境下，运营中心应该要帮助经销商们一起度过难关，不要只卖货给经销商，而是要帮助经销商来卖货，现在这个环境，只有相互帮忙才能一起渡过难关。

二三线房地产崛起带动灯具市场

        近年来，全国特别是北方多个城市空气污染问题，加快了各地买房人在海南度假置业的需求，然而高房价促使消费者往二三线市场偏移。买房人对海南的区域认识水平在提高，因此在海口、三亚之外的海南“二线”楼市也产生了许多新的需求。

相对于三亚等地处于高位的房价，对于部分置业者来说，海南二线板块的价格优势也很明显。值得一提的是，诸如文昌、博鳌等区域楼盘，许多也都主打中小户型产品，降低了买房置业的总价门槛。

       在走访了海南省儋州市灯具市场记者了解到，儋州市那大镇的灯具店并不多，也没有一个成型的灯具市场，灯具店分别分散在文化北路、中兴大街、和解放路、这三条路是儋州市那大镇的主要路线。目前儋州市是海南西部重点城市、市内的房地产建设多之甚多。所以未来儋州市对灯具的需求量肯定非常之大。据了解在儋州市那大镇的灯饰店大概有50家左右。分别入驻的有雷士、欧普、飞利浦、亿光、阳光等品牌。

       据在文化北路这条灯饰街的许多老板介绍，在文化北路这房地产商多、新建起来的楼房也多，儋州市附近农村及农场的居民大多会来市里买房，咱们这边灯具店离楼盘很近，来买房的居民过来这边看灯选灯很便利，所以目前在儋州市的市场还是不错。其中，有一部分老板是从古镇下来做生意的，从工厂发货过来直销。

       中兴大街是贯穿整个儋州市那大镇的主要道路，只要来那大镇的车辆必须要走这条道，因此在这条主干线上也聚集了不少灯饰商铺。经记者走访发现这里的灯饰店里面不仅卖灯、只要是关于五金方面的零件都卖、在这的店面都经营着有十几年了，都是市里有名的老店铺，每天的客人源源不断。据老板介绍，在这条街上都是卖家具的商铺、他们经常合作一起搞活动、打广告，利用这很好的地理位置优势来营销。

      现在儋州市的发展是向着文化北路沿着西线高速公路这个方面发展，这里是通往海南海口的必经之路，所以聚集在这的灯饰店会越来越多。随着当市的房地产崛起，儋州市未来的灯具市场将迎来新的挑战。

商家集体搞活动抱团应对“寒冬” 

       在现在环境不好的情况下，经销商不能坐以待毙，随记者走访市场发现，现在海口许多建材市场里都在搞团购促销活动，许多灯饰经销也参与其中，只有跟着团队走，才能走出一条路，在海口万佳家居装饰广场里，举办了一次移动工厂，万人疯抢，超级团购活动，只要客户来到现场就让客户有着来到工厂的感觉，像这样的活动能吸引来许多客户，每个月来一次这样的活动效果还是不错的，在参加这次活动中有雷士、科思栢丽等品牌，其团购活动是和家居广场里的其他建材品牌一起举办的。

      据科思栢丽运营中心田总介绍，在现在大环境不好的情况下只有多参与集体的团购促销活动才能有效的把产品销售出去，而且这些客户都是终端消费群体，都是有需要的客户才会来参加这次活动，这样成交率就会比较高，这样也带动了整个家居广场的零售消费，只要是家里装修的过来消费，都可以享受到一条龙服务，家里装修需要什么建材家居在这里都可以买的到，而且价格实惠，所以像这样的活动吸引了相当多的客户，只要家居广场每个月都能举行这样的一次活动，就算环境在怎么不好，还是能生存下去的，所以像今年的这种情况下只有跟着大团队走，才能更好度过目前的困难。