【市场观点】为何欧洲照明灯具出厂价是中国的5倍？

本周一，德国法兰克福国际照明展进入第二天，来自中国的企业家最愿意逛的仍然是国外的品牌展览馆，这是因为在自己馆内，同行的产品设计大同小异，而只有在国外品牌展厅才可以看到世界最新的设计潮流。欧洲照明品牌正是从原创设计和技术两端把控了国际产业链利润的巨大空间。

　　今日焦点：设计让产品附加值翻倍

　　特邀观察员：佛山市照明灯具协会会长吴育林

　　第一天走马观花似的观察，让我看到了国外一流照明企业的不同印象。这不是说国外品牌有钱善于做排场，而是人家的设计确实就是能唤醒你，让你兴奋。法兰克福展中的照明品牌众多，除了新晋的现代品牌，很多品牌如欧洲的，至少发展了几十年甚至上百年。今天观展发现，这种品牌得以传承的最重要的因素是设计。

　　宁可极端 也要讲个性

　　最起码在外观上，即使是普通的常规产品，国外品牌总是在设计上突出自己个性。在中国馆内，这种设计的可辨识度不高，很多都是摆在那里，客商来了也懂中国文化，直接砍价。

　　我们发现他们的产品设计有很强的连续性，并根据实际的应用融入自己品牌的特性，因此同样是筒灯、天花射灯等常规产品，他们的设计就是不同;并非根据市场哪种款式好卖，就争相生产类似或相同的产品，这样只会导致产品同质化。一位德国客户告诉我，“为什么要去做和别人一样的事情，那样的工作太没有价值了。”或许西方的文化就是这样，不求同但求异，甚至比较极端。

　　之所以顶级 并非看销量

　　飞利浦、欧司朗、Bega等照明巨头，他们是业界公认的顶级品牌。他们的展馆我都仔细参观了一遍。其实它们能成为顶级并非通过销售产品多少来体现，如飞利浦展示其最新设计的OLED吊灯，可以随音乐节奏不同而变化色彩及闪烁的照明灯泡;欧司朗的最新模块化照明技术设计、可根据每天学生的疲劳状态调节照明的最新智能系统等等。它们的产品和设计始终保持着世界及行业的领先，这给它们的品牌形象带来了很大的影响力。

　　中国馆产品单调 须正视差距

　　创意在国外的产品设计中随处可见，这对很多中国的企业老板都是一个触动。给我们留下最深印象的是阿基米德(Artemide)这个品牌，它的产品从通用的商业照明，包括射灯、天花灯、导轨灯等，到家居照明产品，如台灯、壁灯、落地灯等，再到各种功能的装饰照明，它的创意设计让人流连忘返、叹为观止，每一个产品都有标注每个设计者的名字。

　　我在德国一家灯饰店看到它的一款台灯，最便宜的要350欧元，最贵的超过1000欧元，我又仔细问了问它在OEM中国生产商那里的出厂价：不到200欧元。这样大的利润，都是被国外的品牌赚去了。

　　相比中国馆产品的单调，欧洲馆的创意设计非常多，如可以吹泡泡的射灯;可变色及智能控制的鸡蛋形状的不倒翁灯具;以及可以人与灯接触交流的硅胶……无论是从单个产品的创意设计，还是从整体灯的氛围营造而言，中国馆的企业有一些品牌做得还算不错，但整体差距还是太大了。设计是一个品牌的灵魂，中国照明企业过去靠成本控制、价格便宜打开国际市场，但是在原创设计上还与国际水平有很大差距。正视这个差距，才会有改变。