史福特E灯快线：LED行业新营销模式

　　今年6月，史福特“E灯快线”电商平台在广州举行发布会，截至目前，该平台运营已近半年。E灯快线有何特点？是否能得到市场认可？运营情况如何？这些问题，将由E灯快线照明营销顾问郭云平先生一一解答。

　　新营销方式成焦点

　　《照明市场》记者：E灯快线在2012年广州国际照明展上风头大盛。请您具体谈谈“ E灯快线”特色所在？

　　郭云平：“ E灯快线”是史福特光电投资，以“智照，让生活更美好”为宗旨的电商平台及品牌发展平台，依托史福特全球专利LED模组核心技术，与广东百家灯饰生产企业合作而建立的商业平台。其采用创新的网上商城与连锁加盟实体店相结合的商业模式，为用户提供便捷的网络购物体验和现场智能照明艺术视觉体验。这种全新的营销方式吸引了众多经销商和消费者的眼球。

　　“E灯快线”产品实行智能化模组技术控制，既可调光，也可调色，满足人们不同的情调与情趣体验。最终的目的是要引领情景照明、情调照明、情绪照明的生活方式，主导“生活方式照明”潮流，加速社会进入智照时代。

　　“E灯快线”线下体验店坚持“一个城市仅限一家加盟体验馆”的原则。体验店中的LED水晶灯饰都是使用史福特的智能LED蜡烛灯模组，与几百家照明灯饰行业主流品牌制造商合作，联合组建品牌营销平台，使各方共同受益。这是照明行业一种新的营销方式。

　　经销商如何加盟E灯快线

　　《照明市场》记者：E灯快线商业平台的建立需要具备哪些条件? 具体合作方式是怎样的？盈利点在哪里？

　　郭云平： E灯快线可以一句话说明，“构建一个由N个厂家再加上N个经销商的中间联合体。中间联合体主要是通过LED的高端水晶灯电源模组来连接。” E灯快线通过对线上电子商务和线下独家加盟体验平台的建设，从而理顺产品从工厂到消费者设计师的通道，为消费者提供全球灯饰新品。

　　其中，招商工作尤为关键，对加盟商有较高要求。如要加盟E灯快线的实体店，店面需在100~200平方米，资金投入需要100万~200万元。如果能够达到条件，我们就会把E灯快线当地专卖店授权给他，统一产品定位、统一控制市场价格。

　　对于经销商来讲，虽说加盟成本比较高，但是盈利点也非常诱人。如现在卖得最好的3W和2W LED天花灯，为什么销量如此大呢，就是因为和原来的卤灯价格持平。可见，价格优势带来的销量增长就是经销商的赢利点。

　　E灯快线力保经销商利益

　　高工LED记者：目前，线上线下的合作进度如何？E灯快线主要面临的问题是什么？

　　郭云平：现阶段，E灯快线在南京已经有了直营店，在广州也有旗舰店，其他地方还在陆续招商。就南京和广州的两个店来看效果很不错。前往参观和体验的消费者众多，销量也很好。

　　问题在于，很多经销商还处于观望状态，E灯快线整体推行进度不够快。所以，重点是要加快招商步伐，将E灯快线推向各个城市。相信有了成功个案之后，对那些处于观望的经销商能加盟E灯快线起到很好引导作用。毕竟，敢第一个“吃螃蟹”经销商，往往就能收获到最好的市场平台。

　　高工LED记者：LED行业常以规模取胜， E 灯快线走的却是瘦身路线，规定一个城市仅限一家加盟体验馆目的何在？

　　郭云平：线下体验店之所以坚持“一个城市，仅限一家加盟体验馆”的原则，是为了保护渠道经销商利益，统一市场价格。如果一个城市有很多家加盟体验馆，价格控制显得困难，恶性竞争将使经销商利益受损。

　　史福特将为加盟商提供选址、建店、人员培养、市场促销等多方面帮助。实际上，一个城市，一家加盟体验馆，归根结底是为当地经销商考虑的。当前，E灯快线已经起到了推动行业发展的作用，如果能够把E灯快线推行的更快，以点带面，相信E灯快线前景是非常广阔。